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水上乐园运营管理——水上乐园营销策略


日期:2016-08-23 11:37:10  发布者:水上乐园设备http://www.zjpool.com  点击:534


1、提高水上乐园重游率

    提高水上乐园的重游率是水上乐园持续发展的主要途径。有效客源半径内(一般指在水上乐园周边200~300公里的范围内)的潜在消费者是最有条件和最有可能进行再次游览消费的群体。水上乐园发展商需要针对有效客源半径市场采用灵活的营销策略,可以通过以下三种途径改变营销策略:

①将水上乐园新的旅游内容(如新增加的水上游乐设施、新引进的水上游乐项目)通过有效的传播手段,及时传递给潜在消费者,提高水上乐园的曝光率,加深其在潜在消费者心中的印象。

②通过在水上乐园内拍摄影视作品的方法激发潜在消费者的好奇心,通过影视拍摄等方式极大地扩展了其知名度,从而达到拉动消费的效果。

③针对水上乐园所在地的经济消费水平和客流的淡旺季波动情况,灵活定价、调整游乐项目的设置。

2、打造完整的水上乐园产业链

    世界上成功的水上乐园主要盈利点是娱乐、餐饮、住宿等设施项目,门票收入只作为日常维护费用。水上乐园主要靠不断提升品牌知名度吸引游客,在获得门票收入的同时,通过出售具备知识产权特点的旅游纪念品获得二次盈利,又由于旅游纪念品的发售进一步扩大品牌的影响力,这一盈利模式具备一种顽强的生命力。因此重新规划盈利模式才能成功转型并获得出路。

    水上乐园的另一个成功盈利模式是“水上乐园产业化发展”,即打造水上乐园产业链,把主题旅游与主题房地产结合起来,再加上主题商业,突破了单一的旅游或房地产的概念,把关联产业相联合,互为依托,相互促进。地产、商业和公园的景观可以互为借用,三者的规划互为呼应,成为一个融居住、娱乐、商业等要素于一体的比较完善的人居系统。此外,还推动了度假设施及旅行社、歌舞演艺、策划设计、动画、网游、主题消费品等与水上乐园相关联的其他产业的综合发展,以发挥整体效益。


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