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水乐园的五大误区和五大竞争势态


日期:2018-01-25 13:16:04  发布者:admin  点击:328


水乐园的五大误区和五大竞争势态

在白热化的竞争态势下,作为水上乐园投资开发商,该如何突破市场竞争,赢得市场先机?投资商易犯的投资误区,你是否中过招?

从全球水上乐园的发展演变趋势来看,水上乐园大概分为以下四大类型

一是度假配套型,旅游度假区中配套的水上乐园,如温泉水上乐园;

二是游乐复合型,大型主题乐园中的水上游乐区域,如深圳欢乐谷的玛雅水乐园;

三是商业配套型,商业综合体里面的小型室内水上乐园;

四是单一独立型,具备独立运营的单一水上乐园。

下文主要针对单一独立型的水上乐园展开分析。

误区一

前期缺乏必要的市场调研,乐园投资规模偏大,甚至局部形成恶性竞争。

部分投资者抱着没有最大,只有更大的攀比心理,认为只要资本到位,就会取到丰厚的回报,而忽略了投资与市场的关系。由于投资规模越大,必然导致维持水上乐园正常经营的游客量也越大。尤其在三四线城市,人口、经济能力相对不足,更是无法支撑起规模过大的水上乐园。比如湖南某地准备新建水上乐园,定位为建造国际最大的水上乐园,所以光水上乐园规划占地面积就达千亩,其中造浪池占地更是达到惊人的两百亩。

近年来,有些投资者看到国内整体游乐市场需求旺盛,完全不管不顾当地市场的发展规律,盲目上马水上乐园项目,最终将导致局部水上乐园的恶心竞争,造成不必要的资金浪费。据统计,2017年在河北承德市,已经开园或准备开园的水上乐园将达到五家。在承德这样的三四线城市,靠什么能支撑得起五个水上乐园的同时运营?

误区二

乐园规划不尽合理,游客流线不畅通。

部分开发商把大量资金预算都用来购买水上游乐设备,对规划设计、主题包装、运营管理等环节的投入不足。部分乐园游客流线规划不尽合理,游览不畅甚至夏天全园处在烈日的暴晒之下,导致游客体验性差,投诉率居高不下,为水上乐园的运营埋下病根。比如浙江某四线城市一个水上乐园,买的是全套进口加拿大的水上游乐设备,乐园建造费用达到4—5亿人民币之巨,造成了乐园投资回收遥遥无期。再比如贵州某地的一个水上乐园,建造的时候完全没有考虑夏天遮阴的效果,结果运营一年下来遮阴问题成为了游客投诉最多的问题。

误区三

乐园门票定价过高,游客重游率偏低。

根据江苏省2015年公报的《水上乐园消费调查报告》显示:85%的水上乐园门票价格过百,并且二次消费过高。部分开发商希望通过高门票来快速收回成本,但过高的门票定价往往超出游客心理承受值,成为游客游玩水上乐园的一只拦门虎。

误区四

乐园缺乏主题包装,整体吸引力有限。

表面上看全国近几年水上乐园建设异常火爆,光2015年全国就有26家水乐园密集开业,但开发的大部分水上乐园缺乏鲜明主题和文化创意,大多是纯粹的设备堆砌,用房地产开发建设的思路和手法来规划、建设、经营水上乐园;导致部分水上乐园同质化严重,整体吸引力不足,市场吸引力有限。

误区五

项目产品组合度单一,季节效应明显。

水上乐园最大的一个特点便是季节性较强,营业时间相对较短。每年暑期,游客蜂拥而至,但到冬春季就只能闭园歇业,基本上各个省份的水上乐园经营时间大概为3-6个月。单一的产品属性,造成水上乐园冬夏分明,季节效应明显。

看清误区,明确新常态下水上乐园的竞争态势

1.水上乐园成为城市大众日常消费型产品

随着中国经济的快速发展,国内居民的可支配收入也在不断增加,城市居民的亲水游乐需求被充分激发释放出来。炎炎夏日,水上乐园自然成了人们避暑的好去处。有研究表明,中国每年至少有10亿人次居民参与亲水娱乐活动。水上乐园已从以前的奢侈品变身成为城市大众的日常消费型产品。

2.单一水上乐园基本锁定在一小时车程范围内的城市居民

单一水上乐园具有较强的地域性特征,一般以本地城市客群为主,以外地游客为辅,主要覆盖离项目地一小时车程范围内的城市家庭客群。节假日将会覆盖较大范围的周边客群,但占比一般不会超过百分之二十。因此,如何提高本地家庭客群的重游率对于水上乐园的成功经营将显得愈发重要。

3.一二线城市逐渐趋于饱和,三四线城市将成为主战场

从长隆水上乐园、华侨城玛雅水乐园到海昌极地海洋世界,长隆、华侨城、华强方特、海昌等龙头企业纷纷抢占一二线城市市场。从市场竞争态势看,一二线城市的水上游乐需求逐渐趋于饱和,甚至呈现白热化的竞争态势。但是在三四线城市还存在大量的市场机遇,每个县级城市都适合投资水上游乐项目,未来三四城市将成为水上乐园的投资主战场。

4.传统型水上乐园逐渐没落,主题型水上乐园将成为亮点

伴随着人们生活水平的提高和视野的开阔,居民对游乐消费要求也在逐年升级,地域文化的回归及文化的创新演艺将成为新的市场需求,所以主题型水上乐园将成为新的投资亮点。主题型水上乐园,就是以水为核心载体,依赖于水域空间的水上游乐设施,并赋予特定文化主题的水上乐园。

5.单一的水上乐园逐渐向多功能复合型旅游区转变

传统型、大众化、单一性的水上乐园正在逐渐失去其竞争力与吸引力,并将逐步进入提升改造阶段。水上乐园的产品组合也呈现从单一性向多功能、多体验的综合型旅游区转变的态势。

成功的水上乐园各有各的成功之道,但失败的水上乐园总是因为那么几点原因。市场环境变幻莫测,具体项目问题得具体分析。开发商在做水上乐园的决策时,要综合考虑市场、资金等各方面的因素,提前规避各种可能出现的风险,以最小的投入换取最大的投资回报。


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